化学品行业的某些特点

    化学试剂己广泛应用于工业、农业、医疗卫生、生命科学、检验检疫、环境保护、能源开发、国防军工、科学研究和国民经济的各行各业，但是什么是“化学试剂”，它包含哪些内容，给它一个准确的定义还是一件很困难的事情。早期的化学试剂只是指“化学分析和化学试验中为测定物质的组分或组成而使用的纯粹化学药品”。后来又被扩展为“为实现化学反应而使用的化学药品”，而的“化学试剂”所指的化学药品早已超出了这一范畴。有人认为“在科学实验中使用的化学药品”都可称为“化学试剂”。对化学试剂更全面的定义可以是：在化学试验、化学分析、化学研究及其它试验中使用的各种纯度等级的化合物或单质。

1、 行业SKU极多

　 　化学品领域是数百万级别的SKU数，SKU多的直接影响就是行业毛利高。常东亮表示，相较于钢铁塑料行业的低毛利， 化学品通常有15%以上甚至几倍的毛利。同时由于传统一家贸易商也就覆盖几十个SKU，能做到几百个的已经有很强的管理能力，所以 行业中间已经沉淀了超过50万代理贸易商。这就是B2B平台的机会，采购商为了满足生产批次通常有打包采购的需求，平台能覆盖的SKU越多，服务能力就越 强。

2、 生产链条长

　　在化学品领域，除了从供到采的中间商环节复杂，最大的特点是生产链条长，从最上游石油煤天然气，到大宗原料的醇类，烯类等原料，到复杂的中间体，到靠近C端的医药化肥染料，链条长并且中间SKU的用途也纷繁复杂。

　　举个例子，阿司匹林主要通过水杨酸和醋酸酐合成生产，水杨酸又通过水杨酸钠和硫酸加工生产，再往前几步需要苯酚和烧碱，就属于大宗原料类SKU了，中间的合成可能就涉及好几家工厂的采购和销售。

3、 错配的供需关系 

　　B2B平台面对的一个大的挑战，就是传统行业中大部分的供需或贸易关系是相对固定的，当客户在平台找到一个固定供应商之后，为什么还要通过平台？对此常东亮表示，正是这个关系导致了低效率且不优化，化学品领域的工厂的采购需求是受多种因素影响而不断变化的：

　　1）多变的订单品类和数量。行业内大多数企业都有数十个，甚至上百个产品输出，每次订单品类和数量的变化会直接导致每次采购的原料类别和数量多变，从而导致采购价格成本和供应链效率多变。 

　　2）平均年度1/3的新产品需求。主要来自于技术的革新，合成路线或生产工艺的变化，还有更新的产品或者配方需求。

　　3）采购外包的刚需。行业的供需关系相对松散，采购商每次采购的需求是需要找不同的供应商买新的以及不同规格和数量的现货或者定制产品的，这些过去也就是依靠几十万家的代理贸易商来服务整个体系的。

资讯来源：扬州化学试剂 生产商 扬州领航化工有限公司